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Aumente seu portfólio de técnicas, dominando a arte de fazer perguntas poderosas e ouvir seu cliente na essência para fazer uma abordagem persuasiva, mesmo diante do atual cenário. Crie um mindset vencedor, quebrando crenças limitantes, criando desafios, objetivos e metas ousadas através de dinâmicas e experiências práticas e de alto impacto emocional!
No Coaching em Vendas Training, você vai aprender técnicas altamente práticas e de aplicação imediata para que você fature muito com a metodologia SPIN:
SITUAÇÃO
O início da negociação entendendo a real situação de seu cliente durante a crise
PROBLEMA
Entendida a situação, faça as perguntas poderosas sobre o problema (necessidade)
IMPLICAÇÃO
O momento certo de mostrar ao cliente o impacto negativo de não escolher seu produto ou serviço durante a crise
NECESSIDADE
Fechamento, o momento de mostrar ao seu cliente o quanto a sua solução é valiosa
que quer ampliar suas habilidades em negociação e fechamento com novas técnicas desenvolvidas para o atual cenário de recessão e cortes de gasto, para continuar batendo suas metas;
que deseja desenvolver técnicas de vendas para atrair e fidelizar novos clientes, se antecipando ao mercado atual;
que quer manter ou elevar a alta performance da sua equipe e ser um multiplicador de conhecimento mesmo trabalhando em home office;
que almeja conquistar um diferencial para sua carreira, desenvolvendo seu poder de persuasão e negociação para saber vender sua ideia, serviço ou produto.
Veja um pouco do que esperar do CVT
Tira pedido
Transmite ansiedade
É insistente e impulsivo
É inseguro
Falta preparo
Não sabe escutar
Entrega uma solução para o cliente
Otimiza negociações
É persuasivo e encantador
Transmite Credibilidade
É estratégico e preciso
Ouve na essência
Um vendedor coach é aquele que indiferente do cenário que se encontra consegue reverter situações negativas em positivas, através do domínio de técnicas e ferramentas de inteligência emocional sabendo exatamente como oferecer seu produto ou serviço da exata maneira que seu cliente precisa enxergar a necessidade de realizar a compra.
Vendedores comuns em momentos assim acreditam que não pode fazer nada pois ninguém vai querer se comprometer financeiramente e perdem suas negociações sem nem mesmo ter tentado.
A formação é dividida em 10 módulos + ferramentas exclusivas para download + sua certificação ao final:
Entendendo o mindset vencedor de vendas
Relacionamento e Funil de Vendas
Proposta de valor
Perguntas investigativas
Apresentação com solução com CAVABENEX
Modelando o comportamento e comunicação
Perfil comportamental
O Coaching em vendas - Motivação e Engajamento
Negociação
Agradecimentos
Ao finalizar o Curso Coaching em Vendas Training com carga horária total de 23 horas divididas em 8 horas de aulas 100% EAD + 15 horas de atividades complementares você obterá seu certificado de conclusão.
A metodologia do CVT é a mesma metodologia aplicada na equipe comercial do IBC, que vem crescendo exponencialmente a cada ano, mesmo em épocas de crises o IBC cresceu mais de 300%.
Inovação e resultados extraordinários fizeram que o IBC na última crise financeira mundial crescesse mais de 300% enquanto várias empresas não conseguiram superar a crise.
As maiores empresas do mercado aumentaram seus resultados exponencialmente ao contratar projetos personalizados do IBC.
Permita-se ser melhor a cada nova negociação, encare esse período de crise de frente, alcance seus objetivos e atinja suas metas mais facilmente.
Transforme o “ESTAMOS EM CRISE NÃO VOU COMPRAR NADA” com as técnicas do CVT em “SIM, EU QUERO”.
Seja sua melhor versão, seja um vendedor Coach agora!